BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//jEvents 2.0 for Joomla//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Brussels
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20160204T143000
RDATE:20160327T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20161030T020000
RDATE:20170326T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20171029T020000
RDATE:20180325T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20181028T020000
RDATE:20190331T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20191027T020000
RDATE:20200329T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20201025T020000
RDATE:20210328T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20211031T020000
RDATE:20220327T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20221030T020000
RDATE:20230326T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20231029T020000
RDATE:20240331T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20241027T020000
RDATE:20250330T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20251026T020000
RDATE:20260329T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20261025T020000
RDATE:20270328T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20271031T020000
RDATE:20280326T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20281029T020000
RDATE:20290325T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20291028T020000
RDATE:20300331T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20301027T020000
RDATE:20310330T030000
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:Europe/Brussels CET
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20160327T030000
RDATE:20161030T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20170326T030000
RDATE:20171029T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20180325T030000
RDATE:20181028T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20190331T030000
RDATE:20191027T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20200329T030000
RDATE:20201025T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20210328T030000
RDATE:20211031T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20220327T030000
RDATE:20221030T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20230326T030000
RDATE:20231029T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20240331T030000
RDATE:20241027T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20250330T030000
RDATE:20251026T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20260329T030000
RDATE:20261025T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20270328T030000
RDATE:20271031T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20280326T030000
RDATE:20281029T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20290325T030000
RDATE:20291028T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20300331T030000
RDATE:20301027T020000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:Europe/Brussels CEST
END:DAYLIGHT
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
UID:c05cfe1cb470e9178bcef5f7c9b35005
CATEGORIES:JVG
CREATED:20161211T175810
SUMMARY:Verkoopstechnieken oefenen
DESCRIPTION;ENCODING=QUOTED-PRINTABLE:\n\nLees zeker eens deze tips* alvorens naar de scouts te komen; vandaag ve
 rkopen we namelijk Azalea’s! \nMeebrengen: €0,50, perfect uniform en een br
 ede glimlach\n\n* TOP 15 VERKOOPSTIPS:\nTip 1: verkoop altijd aan mensen\nH
 et kan niet vaak genoeg gezegd worden:jeverkoopt niet aan een organisatie o
 f een bedrijf, maar aan mensen van vlees en bloed. Het is belangrijk te ont
 houden dat iedereen uniek is enjeiedere potentiële koper dus anders moet be
 naderen. Deals worden gegund door mensen aan mensen. Het goede nieuws: Dank
 zij social media en moderne CRM-systemen is het nu eenvoudiger dan ooit om 
 je klant goed te kennen. Geen excuus meer voor de ‘one size fits all’ benad
 ering.\nTip 2: verkoop jezelf\nHet is niet alleen dat je aan mensen verkoop
 t, maar mensen moet ook geloven in jou. Zorg er daarom voor dat je interess
 ant bent. Als prospects je niet interessant vinden, is de kans groot dat ze
  ook niet enthousiast worden over je product of service. Arrogant zijn is e
 en doodzonde. Spreek je (potentiële) klanten nooit minzaam toe. Respecteer 
 de koper en hij zal jou ook respecteren.\nEn ontwikkel je inlevingsvermogen
 . Als je authentiek kunt reageren op een klant, krijg je makkelijker een ba
 nd. Zet je ego aan de kant. Het gaat niet om jou, maar om de klant.\nTip 3:
  verkopen is vooral goed luisteren\nEen goede verkoper weet welke vragen hi
 j moet stellen en wanneer. Train je vraagtechnieken en houd altijd de tradi
 tionele regels over het stellen van vragen in gedachten: Wat? Waar? Wanneer
 ? Welke? Waarom? Wie? En hoe?\nTest voortdurend of je de situatie volledig 
 begrijpt door vragen te stellen en te controleren of er geen misverstanden 
 zijn. Succesvolle verkopers praten 20% van de tijd en luisteren de overige 
 80%.\nRegel 4: gebruik social media\nNetwerken was altijd al belangrijk voo
 r verkopers, maar online netwerken is nu belangrijker dan ooit. Denk in soc
 iale netwerken - LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ - schrijf je in en bo
 uw je netwerk uit. Ook in business to business werken deze netwerken. Je ku
 nt individuele klanten op verschillende plaatsen vinden en ontmoeten, en me
 er leren over je klanten, prospects en concurrenten.\nTip 5: verkoop de res
 ultaten door het hele plaatje te schilderen\nNatuurlijk wilt je dat je pros
 pect profiteert van je verkoop, maar je moet hem of haar daar wel van overt
 uigen. Ontdek de echte wensen van je prospect en maak voor hem een koppelin
 g naar de voordelen van je product of dienst. Denk niet alleen in product f
 eatures, maar denk in wat het product daadwerkelijk voor een klant betekent
 .\nTip 6: van verstandige beslissingen moet je het niet hebben\nEmotie, en 
 niet het verstand, beslist 84% van alle aankopen. Denk daarbij aan zaken al
 s ego, veiligheid, trots, gezondheid, prestige, status, ambitie en de angst
  iets te verliezen. Wees je bewust van deze emoties bij het benaderen van j
 e klanten en in al je communicatie en handelen met je klanten..\nTip 7: pro
 beer uniek te zijn\nElk bedrijf, elk product en elke dienst heeft iets dat 
 uniek is. Dit unieke is wat je moet benadrukken. Neem een helicopterview en
  ontdek wat je product, service en bedrijf - en jezelf - uniek maakt. Onder
 scheidend. Leer iets aan te bieden wat echte waarde heeft en de "nou en"-te
 st kan doorstaan.\nTip 8: verkoop niet op prijs\nVerkopen voor de laagste p
 rijs is nog steeds een doodlopende weg. Wat is de waarde van je product voo
 r die klant. Je moet je expertise, je producten en je diensten op waarde sc
 hatten en je vraagprijzen daarop aanpassen. Onthoud dat diensten of product
 en weggeven iets is wat iedereen kan. Als we op prijs gaan verkopen, zet je
  uiteindelijk jezelf buitenspel.\nTip 9: presenteer je oplossingen\nAls we 
 onze voorstellen persoonlijk mogen presenteren in plaats van per e-mail, we
 b site of post, dan is de kans op een deal nog steeds 10 keer groter! Een p
 ersoonlijke presentatie is dé kans om iedereen in het beslissingstraject te
  overtuigen en om je werk te doen: jezelf, je oplossing en je bedrijf verko
 pen. Grijp een dergelijke kans met beide handen aan. Waarom zou je voor het
  verkopen vertrouwen op iemand anders?\nTip 10: wees altijd professioneel\n
 Het grootste compliment dat je van een klant kunt krijgen, is dat hij je ee
 n "professional" noemt. Het is absoluut niet interessant of hij je aardig v
 indt: hij moet je respecteren. Klanten kopen niet bij je omdat ze je aardig
  vinden, maar omdat ze bereid zijn je te vertrouwen. Professioneel zijn is 
 niet één ding, maar drie: het is wat je doet, het is wat je zegt en het is 
 hoe je je presenteert.\nTip 11: Focus \nDruk, druk, druk. Er is altijd veel
  te doen, en er zijn voldoende excuses om dingen niet grondig te doen. Toch
  is dat bij verkoop nite slim. Focus levert resultaat. Je weet meer van een
  klant, maar maakt ook een heel andere indruk. Klanten zullen meer vertrouw
 en hebben. Definieer je sales doelstellingen en zet dagelijkse doelstelling
 en.\nTip 12: Begin met het einde in gedachten\n \nOoit geprobeerd om op onb
 ekend terrein te rijden zonder een eindbestemming in gedachten? Precies!  S
 ales is niet anders dus bepaal eerst welk resultaat je zoekt voordat je iem
 and belt of ergens aanschuift\nTip 13: Je bent Sinterklaas niet! (maar wél 
 de expert) \n \nSinterklaas staat bekend om het weggeven van cadeautjes. In
  sales kom je dan in de problemen. Niet klakkeloos doen wat anderen vragen.
  Verkoop is een spel van geven en nemen. Een goed voorbeeld is het geven va
 n een demo. Voordat je een demo geeft, zorg dat je helder hebt wat het doel
  is, en dat de juiste mensen en erbij aanwezig zijn.\nWees voorbereid en ke
 n je klant, zijn markt én zijn problemen en uitdagingen. Ken de terminologi
 e, trends, en de belangrijkste pijnpunten. Je wilt dat ze naar jou kijken v
 oor aanbevelingen dus zorg ervoor dat je kunt die geven.\nTip 14: Zorg dat 
 je flexibel bent\nEn snel kunt inspelen op veranderende eisen, wensen en vr
 agen. Stem je verhaal af op je publiek. Een CMO wil iets anders horen dan e
 en CIO. En een CFO wil weer iets anders weten.\nTip 15: Hoe de cijfers in d
 e gatenSales is ook een spel van cijfers en kansen. Hoe meer gesprekken je 
 voert, met de juiste mensen, op het juiste moment en de juiste propositie, 
 hoe groter de kans op een goede deal. Dus wees niet bang om te bellen en zo
 rg dat je oprecht geïnteresseerd bent in wat je klant zegt.\n
DTSTAMP:20260425T235517Z
DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20170204T143000
DTEND;TZID=Europe/Brussels:20170204T173000
SEQUENCE:0
TRANSP:OPAQUE
END:VEVENT
END:VCALENDAR