Lees zeker eens deze tips* alvorens naar de scouts te komen; vandaag ver
kopen we namelijk Azalea’s!
Meebrengen: €0,50, perfect uniform en een
brede glimlach
* TOP 15 VERKOOPSTIPS:
Tip 1: verkoop altijd aan mensen
Het k an niet vaak genoeg gezegd worden:jeverkoopt niet aan een organisatie of ee n bedrijf, maar aan mensen van vlees en bloed. Het is belangrijk te onthoud en dat iedereen uniek is enjeiedere potentiële koper dus anders moet benade ren. Deals worden gegund door mensen aan mensen. Het goede nieuws: Dankzij social media en moderne CRM-systemen is het nu eenvoudiger dan ooit om je k lant goed te kennen. Geen excuus meer voor de ‘one size fits all’ benaderin g.
Tip 2: verkoop jezelf
Het is niet alleen dat je aan mensen verkoop t, maar mensen moet ook geloven in jou. Zorg er daarom voor dat je interess ant bent. Als prospects je niet interessant vinden, is de kans groot dat ze ook niet enthousiast worden over je product of service. Arrogant zijn is e en doodzonde. Spreek je (potentiële) klanten nooit minzaam toe. Respecteer de koper en hij zal jou ook respecteren.
En ontwikkel je inlevingsvermogen. Als je authentiek kunt reageren op ee n klant, krijg je makkelijker een band. Zet je ego aan de kant. Het gaat ni et om jou, maar om de klant.
Tip 3: verkopen is vooral goed luisteren
Een goede verkoper weet welke vragen hij moet stellen en wanneer. Train je vraagtechnieken en houd altijd de traditionele regels over het stellen van vragen in gedachten: Wat? Waar? Wanneer? Welke? Waarom? Wie? En hoe?
Test voortdurend of je de situatie volledig begrijpt door vragen te stellen en te controleren of er geen misverstanden zijn. Succesvolle verkopers praten 20% van de tijd en luisteren de overige 80%.
Regel 4: gebruik social media
Netwerken was altijd al belangrijk voor verkopers, maar online netwerken is nu belangrijker dan ooit. Denk in sociale netwerken - LinkedIn , Facebook, Twitter, Google+ - schrijf je in en bouw je netwerk uit. Ook in business to business werken deze netwerken. Je kunt individuele klanten op verschillende plaatsen vinden en ontmoeten, en meer leren over je klanten, prospects en concurrenten.
Tip 5: verkoop de resultaten door het hele plaatje te schilderen
Natuurlijk wilt je dat je prospect profiteert van j e verkoop, maar je moet hem of haar daar wel van overtuigen. Ontdek de echt e wensen van je prospect en maak voor hem een koppeling naar de voordelen v an je product of dienst. Denk niet alleen in product features, maar denk in wat het product daadwerkelijk voor een klant betekent.
Tip 6: van verstandige beslissingen moet je het niet h ebben
Emotie, en niet het verstand , beslist 84% van alle aankopen. Denk daarbij aan zaken als ego, veiligheid , trots, gezondheid, prestige, status, ambitie en de angst iets te verlieze n. Wees je bewust van deze emoties bij het benaderen van je klanten en in a l je communicatie en handelen met je klanten..
Tip 7: probeer uniek te zijn
Elk bedrijf, elk product en elke dienst heeft iets dat uniek is. Dit unieke is wat je moet benadrukken. Neem een helicopterview en ontdek wat j e product, service en bedrijf - en jezelf - uniek maakt. Onderscheidend. Le er iets aan te bieden wat echte waarde heeft en de "nou en"-test kan doorst aan.
Tip 8: verkoop niet op prijs
Verkopen voor de laagste prijs is n og steeds een doodlopende weg. Wat is de waarde van je product voor die kla nt. Je moet je expertise, je producten en je diensten op waarde schatten en je vraagprijzen daarop aanpassen. Onthoud dat diensten of producten weggev en iets is wat iedereen kan. Als we op prijs gaan verkopen, zet je uiteinde lijk jezelf buitenspel.
Tip 9: pres enteer je oplossingen
Als we onze voorstellen persoonlijk mogen presenteren in plaats van per e-mail, web sit e of post, dan is de kans op een deal nog steeds 10 keer groter! Een persoo nlijke presentatie is dé kans om iedereen in het beslissingstraject te over tuigen en om je werk te doen: jezelf, je oplossing en je bedrijf verkopen. Grijp een dergelijke kans met beide handen aan. Waarom zou je voor het verk open vertrouwen op iemand anders?
T ip 10: wees altijd professioneel
H et grootste compliment dat je van een klant kunt krijgen, is dat hij je een "professional" noemt. Het is absoluut niet interessant of hij je aardig vi ndt: hij moet je respecteren. Klanten kopen niet bij je omdat ze je aardig vinden, maar omdat ze bereid zijn je te vertrouwen. Professioneel zijn is n iet één ding, maar drie: het is wat je doet, het is wat je zegt en het is h oe je je presenteert.
Tip 11: Focus
Druk, druk, druk. Er is altijd v eel te doen, en er zijn voldoende excuses om dingen niet grondig te doen. T och is dat bij verkoop nite slim. Focus levert resultaat. Je weet meer van een klant, maar maakt ook een heel andere indruk. Klanten zullen meer vertr ouwen hebben. Definieer je sales doelstellingen en zet dagelijkse doelstell ingen.
Tip 12: Begin met het einde
in gedachten
Ooit geprobeer d om op onbekend terrein te rijden zonder een eindbestemming in gedachten? Precies! Sales is niet anders dus bepaal eerst welk resultaat je zoekt voo rdat je iemand belt of ergens aanschuift
Tip 13: Je bent Sinterklaas niet! (maar wél de expert)
Sinterklaas staat bekend om het weggeven van cadeautjes. In sales kom je dan in de problemen. Niet klakkeloos doen wat anderen vragen. Verkoop is een spel van geven en nemen. Een goed voorbe eld is het geven van een demo. Voordat je een demo geeft, zorg dat je helde r hebt wat het doel is, en dat de juiste mensen en erbij aanwezig zijn.
Wees voorbereid en ken je klant, zijn mar kt én zijn problemen en uitdagingen. Ken de terminologie, trends, en de bel angrijkste pijnpunten. Je wilt dat ze naar jou kijken voor aanbevelingen du s zorg ervoor dat je kunt die geven.
< b>Tip 14: Zorg dat je flexibel bent
En snel kunt inspelen op veranderende eisen, wensen en vragen. Stem je ve rhaal af op je publiek. Een CMO wil iets anders horen dan een CIO. En een C FO wil weer iets anders weten.
Tip 15: Hoe de cijfers in de gatenSales is ook een spel van cijfers en kansen. Hoe meer gesprekken je voert, met de juiste men sen, op het juiste moment en de juiste propositie, hoe groter de kans op ee n goede deal. Dus wees niet bang om te bellen en zorg dat je oprecht geïnte resseerd bent in wat je klant zegt.
DTSTAMP:20260425T235620Z DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20170204T143000 DTEND;TZID=Europe/Brussels:20170204T173000 SEQUENCE:0 TRANSP:OPAQUE END:VEVENT END:VCALENDAR